Sie organisieren mehrere Veranstaltungen pro Jahr. Wertvolle Erlebnisse, interessante Kontakte, Chancen zum Aufbau und zur Pflege von Geschäftsbeziehungen. Doch weil diese Momente außerhalb Ihrer normalen Prozesse und Systeme stattfinden, geht viel verloren: Kontrolle, Einsicht und Nachverfolgung. Sie können nicht messen, welche Leads tatsächlich zu Abschlüssen führen. Ihr Team erfasst Kontakte nicht strukturiert in Ihrem CRM. Und weil Veranstaltungen kein klar definierter Bestandteil des Standard-Verkaufsaufgabenpakets sind, bleibt die Verantwortung ein diffuses Gebiet.

Diese Studie richtet sich an Sie, den Endverantwortlichen (CEO, CMO, CCO, Vertriebs- und Marketingleiter), der jährlich mehrere Veranstaltungen organisiert und sich fragt: Wie integriere ich Event-Aktivitäten in meine Strategie und Geschäftsprozesse? Wie stelle ich sicher, dass Events nicht als isoliertes Element in Verzug bleiben, sondern nahtlos an meine Ziele angebunden sind, messbare Ergebnisse liefern und mein Team sie als selbstverständlichen Bestandteil ihrer Arbeit betrachtet?

Wir erfassen, wie Kollegenorganisationen das Event-Management gelöst haben. Wie sie Konversionen messen, wie sie ihre Teams auf Nachverfolgung ausrichten, und welche Mechanismen sie eingebaut haben, damit Veranstaltungen nicht länger wie eine Black Box wirken. Sie erhalten Einblick, wie Sie im Vergleich zu Wettbewerbern im Markt abschneiden, und welche Praktiken die größte Wirkung haben.