U organiseert meerdere evenementen per jaar. Mooie ervaringen, interessante contacten, kansen om relaties op- en uit te bouwen. Maar omdat deze momenten buiten uw normale processen en systemen plaatsvinden, gaat er veel verloren: controle, inzicht en opvolging. U kunt niet meten welke leads daadwerkelijk resulteren in deals. Uw team noteert contacten niet structureel in het CRM. En omdat evenementen geen duidelijk onderdeel zijn van het standaard commerciële takenpakket, wordt de verantwoordelijkheid een grijs gebied.

Dit onderzoek richt zich op u, de eindverantwoordelijke (CEO, CMO, CCO, sales- en marketing directeur) die jaarlijks meerdere evenementen organiseert en zich afvraagt: hoe integreer ik event-activiteiten in mijn strategie en commerciële processen? Hoe zorg ik dat events niet als los onderdeel achterblijven maar naadloos aansluiten op mijn doelstellingen, meetbare resultaten opleveren en mijn team ze als vanzelfsprekend onderdeel van hun werk beschouwen?

We brengen in kaart hoe collega-organisaties event-aansturing hebben opgelost. Hoe zij conversie meten, hoe zij hun teams sturen op navolging, en welke mechanismen zij hebben ingebouwd zodat evenementen niet meer voelen als een black-box. U krijgt inzicht hoe u staat ten opzichte van peers in de markt, en welke praktijken het meeste effect hebben.