Vous organisez plusieurs événements par an. De belles expériences, des contacts intéressants, des occasions pour construire et développer vos relations. Cependant, comme ces moments se déroulent en dehors de vos processus et systèmes habituels, beaucoup se perd : le contrôle, la visibilité et le suivi. Vous ne pouvez pas mesurer quels leads se transforment réellement en deals. Votre équipe n'enregistre pas les contacts de manière structurée dans votre CRM. Et parce que les événements ne constituent pas clairement une part du portefeuille de tâches commerciales standard, la responsabilité devient un domaine flou.

Cette étude s'adresse à vous, le responsable final (PDG, CMO, Directeur Commercial, directeur des ventes et du marketing) qui organisez plusieurs événements chaque année et vous posez la question : comment intègre-t-on les activités d'événements dans ma stratégie et mes processus commerciaux ? Comment m'assurer que les événements ne restent pas en marge mais s'intègrent harmonieusement à mes objectifs, produisent des résultats mesurables et que mon équipe les considère comme faisant naturellement partie de son travail ?

Nous cartographions comment les organisations homologues ont résolu la gestion des événements. Comment elles mesurent la conversion, comment elles pilotent le suivi au sein de leurs équipes, et quels mécanismes elles ont mis en place pour que les événements ne semblent plus être une boîte noire. Vous obtiendrez une visibilité sur votre position par rapport à vos pairs du marché, et sur les pratiques qui ont le plus d'impact.